Optimizar su perfil de LinkedIn para los reclutadores

Un reclutador no lee su perfil, lo encuentra. Esa diferencia decide todo lo demás: antes de ser una página que alguien lee, su perfil es una línea en una lista de resultados. Optimizar un perfil es, primero, hacerlo localizable; después, hacerlo convincente.

Cómo encuentra realmente un reclutador un perfil

En LinkedIn Recruiter el trabajo empieza por una consulta: un cargo, un filtro de sector, un filtro de zona geográfica, a veces una aptitud. El reclutador obtiene una lista y la recorre.

En ese momento ve tres cosas: su foto, su nombre y su titular. Nada más. Su sección Acerca de, sus experiencias y sus recomendaciones solo existen para quien ha hecho clic.

Esto tiene dos consecuencias prácticas. La primera es que el titular carga con un peso desproporcionado. La segunda es que los filtros duros — sector y ubicación — deciden su presencia en la lista antes de que la calidad del perfil entre en juego. Un perfil excelente sin ubicación es un perfil ausente de toda búsqueda geográfica.

Por qué el titular pesa más que el resto

El titular es la única línea de su perfil que le acompaña a todas partes: en los resultados de búsqueda, bajo sus comentarios, en sus invitaciones, en las sugerencias de perfiles. Es también el campo que más sistemáticamente se desaprovecha.

LinkedIn le concede 220 caracteres. La mayoría de los perfiles usan treinta y copian ahí su cargo. «Jefe de proyecto en Acme» describe exactamente lo mismo que miles de personas y no contiene ninguna palabra que un reclutador escribiría.

Un titular que trabaja nombra tres cosas: la profesión, lo que usted aporta y para quién. Compare:

• Jefa de marketing en Linot
• Responsable de marketing digital · captación de pago y SEO · reduzco el coste por lead sin recortar el volumen

El segundo contiene «marketing digital», «captación de pago» y «SEO», que son consultas. El primero no contiene ninguna.

Dónde deben estar las palabras clave

Aquí es donde la mayoría de los consejos se detienen demasiado pronto. «Ponga palabras clave» es correcto; «póngalas en la lista de aptitudes» es insuficiente.

La búsqueda de LinkedIn clasifica sobre el conjunto del perfil. Una palabra escrita una sola vez en la lista de aptitudes pesa menos que la misma palabra presente en el titular, en la sección Acerca de y en dos descripciones de experiencia. La regla, por tanto, es de reparto, no de cantidad:

1. Elija de tres a seis palabras clave de profesión, las que un reclutador escribiría para encontrar a alguien como usted.
2. Colóquelas en el titular.
3. Repítalas en la sección Acerca de, con naturalidad.
4. Hágalas reaparecer en la mayoría de sus experiencias, donde correspondan a lo que realmente hizo.

La prueba es simple: elimine mentalmente su lista de aptitudes. ¿Siguen sus palabras clave en el perfil? Si desaparecen, solo estaban una vez.

Los cargos internos, el error invisible

Una empresa que llama a sus responsables de producto «Product Wizards» los vuelve invisibles. Nadie busca un Product Wizard. El campo de cargo debe contener el nombre que el mercado da a su profesión; el contexto interno, si le importa, pertenece a la descripción.

La misma regla vale para los acrónimos de la casa, los nombres de productos internos y los organigramas que solo su empresa entiende.

La sección Acerca de y sus dos primeras líneas

LinkedIn pliega la sección Acerca de tras unos 220 caracteres. Todo lo que sigue queda detrás de un «ver más» que la mayoría de los visitantes no pulsa.

Su sección Acerca de tiene por tanto dos trabajos distintos. Las dos primeras líneas deben dar ganas de desplegar. El resto debe convencer a quien ha desplegado, con pruebas, no con adjetivos.

Hay un defecto que se repite: el Acerca de escrito como un párrafo de CV, en tercera persona y en un registro impersonal. Un CV se dirige a una candidatura concreta; un perfil se dirige a todo el mundo, de forma permanente. La primera persona no es una elección de estilo, es la convención del soporte.

Experiencias descritas, no solo fechadas

En LinkedIn, la mayoría de las experiencias no tienen ninguna descripción. Un cargo, una empresa, dos fechas. Es la mayor bolsa de mejora de un perfil medio, y la más fácil de cubrir.

Lo que contiene una buena descripción:

• qué hace la empresa, en una frase, porque un reclutador de otro sector no lo sabe;
• el alcance: tamaño de equipo, presupuesto, zona, volumen;
• resultados, con cifras cuando sea posible. «Rediseño del embudo de compra» es una tarea; «rediseño del embudo de compra, conversión del 1,8 % al 2,6 % en seis meses» es un resultado.

La URL personalizada, dos minutos de trabajo

Por defecto, LinkedIn le asigna una dirección del tipo linkedin.com/in/juan-perez-847a3b2. El sufijo se genera automáticamente y le acompaña en su CV, en su firma de correo y en sus candidaturas.

Cambiarlo lleva dos minutos desde Editar perfil público y URL, arriba a la derecha de su perfil. Es la mejor relación esfuerzo/resultado de esta página.

Comprobar en qué punto está

La forma más rápida de saber qué falta es mirar su perfil como un documento. Expórtelo en PDF y léalo de un tirón: ahí es donde se ven las experiencias sin descripción y el titular que ya no encaja.

Para una lectura criterio por criterio, nuestro análisis de perfil de LinkedIn puntúa veintitrés puntos repartidos en cinco secciones y devuelve los textos reescritos, listos para pegar.

Preguntas frecuentes

¿Cómo optimizar su perfil de LinkedIn para los reclutadores?

Trabaje primero el titular, que le acompaña en todos los resultados de búsqueda, y después reparta de tres a seis palabras clave de profesión entre el titular, la sección Acerca de y sus experiencias. La búsqueda de LinkedIn clasifica sobre todo el perfil, no solo sobre la lista de aptitudes.

¿Qué es un perfil de LinkedIn completo?

Un perfil completo tiene foto, un titular que no sea solo el cargo, una sección Acerca de, una descripción en cada experiencia reciente, formación, idiomas con su nivel y una URL personalizada. Completo no significa localizable: el reparto de palabras clave es lo que decide la clasificación.

¿Miran de verdad LinkedIn los reclutadores?

Lo usan sobre todo antes de contactar. La búsqueda de candidatos se hace en LinkedIn Recruiter, donde escriben una profesión y filtran por sector y zona. Su perfil es primero un resultado de búsqueda y solo después una página que alguien lee.

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