Profilo LinkedIn efficace, cosa guarda chi seleziona

Un profilo LinkedIn efficace è prima di tutto un profilo che si trova. Il recruiter non sfoglia i profili: scrive un ruolo, filtra per settore e città e scorre una lista in cui vede solo foto, nome e headline. Se il tuo profilo non compare in quella lista, la qualità del resto non conta. Prima lo rendi trovabile, poi convincente.

Quasi tutti i consigli che circolano partono dalla seconda parte. Qui partiamo dalla prima.

Come cerca davvero un recruiter su LinkedIn?

Chi fa selezione usa quasi sempre LinkedIn Recruiter o la ricerca avanzata. Il lavoro comincia con una query: un titolo di ruolo ("controller", "sviluppatore Java"), un filtro geografico ("Bologna e dintorni"), a volte un settore o una competenza.

Il risultato è un elenco. Per ogni riga si vedono tre cose:

• la foto;
• il nome;
• l'headline, cioè la riga sotto il nome.

Le sezioni Informazioni, Esperienze, Competenze esistono solo per chi ha già cliccato.

Ne derivano due conseguenze pratiche. L'headline pesa più di qualsiasi altra riga del profilo. E i filtri rigidi, località e settore, decidono se entri nella lista prima ancora che il resto venga letto. Un profilo ottimo senza città indicata sparisce da ogni ricerca geografica.

Perché l'headline conta più del resto?

L'headline ti segue ovunque: nei risultati di ricerca, sotto i tuoi commenti, negli inviti, nei suggerimenti "Persone che potresti conoscere". Hai 220 caratteri e la maggior parte delle persone ne usa una trentina per scrivere "Impiegato presso Azienda X".

Quella formula non contiene nessuna parola che un recruiter digiterebbe. Nessuno cerca "presso Azienda X".

Un'headline che lavora nomina il ruolo con il termine del mercato, il settore o la specializzazione e cosa porti. Ad esempio:

• Project Manager presso Rossi Group
• Project Manager digitale · e-commerce e retail · porto online i nuovi siti senza perdere vendite

La seconda contiene "project manager digitale", "e-commerce" e "retail", tre parole che qualcuno cerca davvero. Struttura e altri esempi per situazione sono nella guida agli esempi di headline LinkedIn.

Dove mettere le parole chiave?

"Metti le parole chiave nelle competenze" è un consiglio incompleto. La ricerca di LinkedIn valuta tutto il profilo, e una parola scritta una sola volta nell'elenco delle competenze pesa meno della stessa parola presente in headline, Informazioni ed esperienze.

La regola è di distribuzione, non di quantità:

1. Scegli da tre a sei parole chiave di mestiere, quelle che un selezionatore scriverebbe per trovare una persona come te.
2. Mettile nell'headline.
3. Riprendile nella sezione Informazioni, in modo naturale.
4. Falle ricomparire nella maggior parte delle esperienze, dove corrispondono a ciò che hai fatto davvero.

Un test semplice: se cancelli la sezione Competenze, le tue parole chiave restano nel profilo? Se spariscono, c'erano una volta sola. Approfondisci nella guida alle parole chiave LinkedIn.

Il titolo di ruolo interno, l'errore che non si vede

Molte aziende italiane usano titoli interni che fuori non significano nulla: "Specialista Area 3", "Addetto Ufficio Sviluppo", "Junior Associate Livello B". Nessun selezionatore li cerca.

Nel campo del ruolo scrivi il nome che il mercato dà al tuo lavoro, quello che leggi negli annunci. Il titolo interno, se ci tieni, può stare nella descrizione. Vale anche per le sigle aziendali e i nomi dei progetti interni.

Come scrivere la sezione Informazioni?

LinkedIn tronca la sezione Informazioni dopo poche righe. Il resto sta dietro un "vedi altro" che la maggior parte dei visitatori non apre.

La sezione ha quindi due compiti:

• le prime due righe devono far venire voglia di aprire;
• il resto deve convincere chi ha aperto, con fatti e non con aggettivi.

Un difetto frequente in Italia è scrivere la sezione in terza persona, come una scheda di presentazione ("Marco è un professionista con…"). Il CV è indirizzato a una candidatura precisa, il profilo parla a tutti e di continuo. La prima persona è la convenzione del mezzo, non una scelta di stile. Struttura ed esempi nella guida alla sezione Informazioni.

Esperienze descritte, non solo datate

Su moltissimi profili le esperienze hanno un titolo, un'azienda e due date. Nessuna descrizione. È il margine di miglioramento più ampio di un profilo medio, e il più facile da colmare.

Una buona descrizione contiene:

• cosa fa l'azienda, in una frase, perché chi viene da un altro settore non lo sa;
• il perimetro: dimensione del team, budget, area geografica, volumi;
• i risultati, con numeri quando puoi.

"Riorganizzazione del magazzino" è un'attività. "Riorganizzazione del magazzino di Piacenza, tempi di prelievo dimezzati in quattro mesi" è un risultato. Altri esempi per ruolo nella guida alle esperienze su LinkedIn.

L'URL personalizzato, due minuti di lavoro

LinkedIn ti assegna un indirizzo come linkedin.com/in/giulia-bianchi-8a3f21b. Quel suffisso finisce nel tuo CV, nella firma email, in ogni candidatura.

Cambiarlo richiede due minuti da "Modifica profilo pubblico e URL", in alto a destra nel profilo. Usa nome e cognome, eventualmente con un'iniziale se sono già presi.

Come verificare se il profilo funziona?

Il modo più rapido per vedere cosa manca è guardare il profilo come un documento unico. Scarica il profilo in PDF e rileggilo tutto d'un fiato: saltano all'occhio le esperienze vuote, l'headline che non corrisponde più al tuo ruolo, le parole chiave assenti.

Se vuoi una lettura criterio per criterio, l'analisi del profilo LinkedIn di Epimoni valuta headline, sezione Informazioni ed esperienze e restituisce i testi riscritti, pronti da incollare.

Un ultimo segnale utile, anche se impreciso: le statistiche "Comparse nelle ricerche" del tuo profilo. Se dopo qualche settimana di modifiche il numero non si muove, rivedi parole chiave e località.

Domande frequenti

Come rendere il profilo LinkedIn efficace per i recruiter?

Lavora prima sull'headline, che compare in ogni risultato di ricerca, poi distribuisci da tre a sei parole chiave di mestiere tra headline, sezione Informazioni ed esperienze. Controlla che località e settore siano compilati, perché sono i filtri che i selezionatori usano per primi.

Cos'è un profilo LinkedIn completo?

Foto, headline diversa dal semplice titolo di ruolo, sezione Informazioni, una descrizione per ogni esperienza recente, formazione, lingue con il livello e URL personalizzato. Completo però non vuol dire trovabile: a decidere è dove sono distribuite le parole chiave.

I recruiter guardano davvero LinkedIn?

Sì, soprattutto nella fase di ricerca attiva dei candidati, quando la posizione è difficile da coprire o quando l'annuncio ha portato pochi profili adatti. Il tuo profilo è prima un risultato di ricerca e solo dopo una pagina che qualcuno legge.

Il profilo LinkedIn deve essere in italiano o in inglese?

Se cerchi lavoro in Italia, in italiano. Se punti a multinazionali o all'estero, puoi aggiungere una seconda versione in inglese con la funzione per le lingue del profilo, invece di mescolare le due lingue nello stesso testo.