Primo stipendio e RAL al primo lavoro, cosa chiedere da neolaureato

Al primo lavoro chiedi una RAL in linea con la fascia di ingresso del ruolo nella tua città, ricavata dagli annunci e dal CCNL applicato, e negozia con misura: un piccolo rialzo sulla proposta o un elemento in più del pacchetto. Il margine è più stretto che con anni di esperienza, ma esiste quasi sempre, e il primo stipendio è la base su cui si calcoleranno i successivi.

Molti neolaureati accettano la prima cifra per paura di perdere l'offerta. È comprensibile, ma raramente necessario.

Si può davvero negoziare senza esperienza?

Sì, con misura. Il selezionatore sa che un neolaureato ha poche leve, e non si aspetta una trattativa lunga. Si aspetta però che tu sappia di cosa stai parlando. Una domanda educata sulla parte economica, fatta dopo aver ricevuto la proposta, non fa saltare un'assunzione. Quello che la fa saltare è un tono pretenzioso o una cifra fuori mercato.

Il margine dipende molto dal tipo di azienda:

• Grandi gruppi e graduate program. La RAL di ingresso è spesso uguale per tutti i neoassunti della stessa classe. La parte fissa si muove poco, ma puoi chiedere chiarimenti sul percorso di crescita, sulla data di inizio o sulla sede.
• PMI. Il titolare o il responsabile decide spesso caso per caso. Qui il margine sulla cifra c'è davvero.
• Profili richiesti. Se hai competenze che scarseggiano (sviluppo software, data analysis, alcune specializzazioni di ingegneria, lingue poco diffuse), il tuo potere contrattuale sale anche al primo impiego.

Come si calcola la RAL da chiedere al primo lavoro?

Il metodo è lo stesso che per i profili esperti, solo con meno variabili. Segui questi passaggi:

1. Raccogli gli annunci per ruoli junior nella tua città o regione, con RAL indicata. Una decina basta per avere un'idea della fascia.
2. Controlla il CCNL. Se conosci il contratto e il livello di inquadramento previsto, guarda il minimo tabellare: è il pavimento sotto cui l'azienda non può scendere.
3. Chiedi a chi è entrato da poco. Un ex compagno di corso assunto l'anno scorso nello stesso settore è la fonte più utile che hai.
4. Fissa un minimo e un obiettivo. Il minimo è la cifra sotto cui la proposta non ti conviene, considerando anche affitto e spostamenti se devi cambiare città.

Per il metodo completo, con il passaggio da mediana a cifra, vedi quanto chiedere di RAL. E per capire quanto arriva davvero in busta paga ogni mese, leggi RAL e stipendio netto.

Su quali argomenti puoi contare da neolaureato?

Senza anni di esperienza, i tuoi argomenti sono questi:

• Tirocini e stage, soprattutto se nello stesso settore o con mansioni simili alla posizione.
• Progetti concreti: una tesi applicata a un caso aziendale, un progetto di gruppo con un risultato misurabile, un'attività associativa con responsabilità vere.
• Competenze tecniche specifiche: un software, un linguaggio di programmazione, una certificazione, un livello di inglese verificabile.
• Combinazioni insolite: una laurea in ingegneria con un'esperienza commerciale, un percorso giuridico con competenze di analisi dati.

Questi argomenti devono già comparire nel CV. Se ti sembra che il tuo sia troppo povero per sostenerli, la guida al curriculum senza esperienza ti aiuta a riempirlo con quello che hai.

Come formulare la richiesta?

Aspetta la proposta, poi poni la richiesta come domanda, legando la cifra a un dato.

Se la domanda sulle aspettative economiche arriva già al primo colloquio, prima della proposta, la risposta va preparata in modo diverso: la trovi in aspettative economiche al colloquio.

Cosa cambia con stage, tirocinio e apprendistato?

Qui le regole sono diverse e il margine sulla cifra è minore.

Tirocinio extracurricolare. Non è un rapporto di lavoro e non prevede uno stipendio ma un'indennità di partecipazione. L'importo minimo è fissato dalle regioni e varia da una all'altra. Puoi chiedere un'indennità superiore al minimo, buoni pasto, rimborso dei trasporti e, soprattutto, chiarimenti su cosa succede alla fine: inserimento previsto o no.

Apprendistato. È un contratto di lavoro a tutti gli effetti, con formazione inclusa. In genere l'apprendista può essere inquadrato fino a due livelli sotto quello di destinazione, o con una percentuale della retribuzione, secondo quanto prevede il CCNL. La trattativa si sposta sul livello di partenza, sulla durata e sul livello finale.

Contratto a tempo determinato. La RAL si negozia come per l'indeterminato. Vale la pena chiedere quali sono le prospettive di trasformazione e su quali criteri si decide.

Per i dettagli su indennità e inquadramenti, che cambiano per regione e CCNL, controlla le fonti ufficiali della tua regione o chiedi a un consulente del lavoro.

Domande frequenti

Rischio di perdere l'offerta se negozio il primo stipendio?

Molto raramente, se resti cortese e realistico. Un'azienda che ha scelto te dopo una selezione non ritira la proposta per una domanda educata sulla retribuzione. Il rischio nasce da toni pretenziosi o da cifre lontane dal mercato.

Quando parlare di soldi al primo colloquio?

Lascia che sia il selezionatore ad aprire il tema. Se non lo fa, chiedi la fascia prevista alla fine del secondo incontro o quando ricevi la proposta. Al primo colloquio conoscitivo concentrati sul ruolo.

Cosa fare se l'azienda non accetta nessuna trattativa?

Valuta la proposta per quello che è. Al primo lavoro contano anche la formazione, il tipo di esperienza e il nome che avrai nel CV. Prima di accettare, chiedi almeno una revisione scritta a fine periodo di prova o un elemento non economico, come lo smart working.

Conviene accettare una RAL bassa per entrare in una grande azienda?

Dipende da quanto è bassa e da cosa offre in cambio. Un graduate program strutturato, con rotazioni e formazione, può valere qualche migliaio di euro in meno all'inizio. Uno stage senza prospettive di inserimento, no.