Czym się wyróżniasz, czyli twoje unikalne połączenie
Nie szukaj jednej wyjątkowej cechy, bo inni kandydaci też ją mają. Pokaż połączenie dwóch, trzech rzeczy, które rzadko występują razem: na przykład doświadczenie w księgowości i znajomość programowania, albo sprzedaż i wykształcenie techniczne. Do tego jeden przykład, w którym to połączenie dało konkretny efekt, i zdanie, jak przyda się na tym stanowisku.
"Czym wyróżnia się Pan/Pani na tle innych kandydatów?" albo "Co Pan/Pani wnosi, czego nie wniosą inni?" stawia kandydata w trudnej sytuacji, bo nie zna innych kandydatów. Na szczęście nie musi. Wystarczy znać siebie i potrzeby firmy.
Po co rekruter zadaje to pytanie?
Rekruter rozmawia z kilkoma kandydatami o podobnych kwalifikacjach. Tym pytaniem prosi cię, żebyś sam podsunął mu argument, który zapamięta i przekaże dalej. Sprawdza też:
- czy znasz swoją wartość i umiesz ją nazwać bez przechwałek;
- czy rozumiesz, czego firma potrzebuje;
- czy umiesz mówić o sobie konkretnie.
To pytanie jest bliskie pytaniu dlaczego mamy cię zatrudnić, ale z innym akcentem. Tam mówisz o dopasowaniu do potrzeb, tutaj o tym, co jest w tobie nietypowe.
Jak znaleźć swój wyróżnik?
Metoda Epimoni na to pytanie to "połączenie, dowód, korzyść": znajdź rzadkie połączenie, pokaż je w akcji i powiedz, co firma z niego ma.
Zastanów się nad:
- dwoma obszarami wiedzy, które rzadko idą w parze, na przykład prawo i IT, medycyna i sprzedaż, finanse i programowanie;
- doświadczeniem z innej branży, które daje ci inną perspektywę;
- językiem obcym rzadszym niż angielski, jeśli firma ma takich klientów;
- doświadczeniem po stronie klienta, gdy aplikujesz do firmy, która takich klientów obsługuje;
- konkretnym sukcesem, który mało kto ma na koncie w twoim wieku czy na twoim etapie kariery.
Wskazówka
Zapytaj byłych współpracowników: "Do czego zwykle się do mnie zwracaliście?". Ich odpowiedź często wskazuje twój prawdziwy wyróżnik, który dla ciebie jest tak oczywisty, że go nie zauważasz.
Przykłady odpowiedzi
Przykład 1: księgowa z umiejętnością automatyzacji
"Łączę wiedzę księgową z umiejętnością automatyzacji. Sama nauczyłam się pisać makra i proste skrypty i w obecnej pracy zautomatyzowałam uzgadnianie wyciągów bankowych, które wcześniej zajmowało dwa dni w miesiącu. Teraz trwa godzinę. U Państwa widzę dużo ręcznych procesów przy obsłudze wielu spółek, więc mogę od razu szukać podobnych oszczędności."
Przykład 2: handlowiec z wykształceniem technicznym
"Jestem inżynierem mechanikiem, który od pięciu lat pracuje w sprzedaży. Kiedy rozmawiam z kierownikiem utrzymania ruchu u klienta, mówimy tym samym językiem. Klienci często mówią mi, że nie muszą czekać na konsultację z działem technicznym, bo odpowiadam od razu. W sprzedaży maszyn, którą Państwo prowadzą, to skraca proces o kilka tygodni."
Przykład 3: absolwentka z doświadczeniem z pracy dorywczej
"Przez całe studia pracowałam w kawiarni i przez ostatni rok byłam zmianową, odpowiedzialną za grafik pięciu osób i kasę. Większość absolwentów aplikujących na to stanowisko ma podobne wykształcenie, ale niewielu ma za sobą prowadzenie zespołu i rozmowy z niezadowolonymi klientami. To doświadczenie przyda mi się w dziale obsługi klienta od pierwszego dnia."
Jak dopasować wyróżnik do ogłoszenia?
Ten sam kandydat może mieć różne wyróżniki w zależności od oferty. Osoba z doświadczeniem w księgowości i w obsłudze klienta przy aplikacji do biura rachunkowego podkreśli umiejętność tłumaczenia przepisów klientom, a przy aplikacji do działu obsługi klienta w banku wiedzę finansową, której brakuje innym konsultantom. Przed rozmową przeczytaj ogłoszenie i zadaj sobie pytanie: czego ta firma szuka, a czego zwykle jej brakuje w kandydatach? Odpowiedź na drugą część to miejsce na twój wyróżnik.
| Twoje połączenie | Gdzie jest wyróżnikiem |
|---|---|
| finanse i programowanie | działy finansowe w trakcie automatyzacji, firmy z oprogramowaniem dla finansów |
| wykształcenie techniczne i sprzedaż | sprzedaż maszyn, oprogramowania, urządzeń medycznych |
| doświadczenie u klienta i u dostawcy | sprzedaż, doradztwo, obsługa kluczowych klientów |
| język rzadki i branża | firmy z klientami lub centralą w danym kraju |
| praca w małej firmie i w korporacji | firmy w szybkim rozwoju, które budują procesy |
Słaba i dobra odpowiedź
Słaba odpowiedź
"Wyróżnia mnie zaangażowanie i chęć do nauki. Jestem bardzo zmotywowany i zawsze daję z siebie sto procent."
Każdy kandydat tak powie. Brak konkretu, brak dowodu, brak wyróżnika.
Dobra odpowiedź
"Wyróżnia mnie to, że przez cztery lata byłem po drugiej stronie, czyli kupowałem oprogramowanie, które Państwo sprzedają. Wiem, jakie pytania zadaje dział zakupów, czego boi się dział IT i dlaczego decyzja trwa pół roku. Dzięki temu mogę przygotować ofertę, która odpowiada na te obawy, zanim klient je wypowie."
Czego unikać?
Czego unikać
Nie umniejszaj innych kandydatów ani nie mów "jestem lepszy od innych". Nie znasz ich, a rekruter oceni to jako arogancję. Mów o sobie, a porównanie zostaw rekruterowi.
Inne błędy:
- cechy charakteru bez dowodów: "jestem pracowity";
- wyróżnik bez związku z pracą: "gram na skrzypcach";
- fałszywa skromność: "nie wiem, czy czymś się wyróżniam";
- zbyt długa lista: jeden mocny wyróżnik działa lepiej niż pięć słabych.
Swój wyróżnik możesz też wykorzystać w autoprezentacji i przy pytaniu o mocne strony. Przećwicz odpowiedź na głos w treningu pytań rekrutacyjnych Epimoni.
Najczęściej zadawane pytania
Co jeśli nie mam niczego wyjątkowego?
Masz, tylko nie patrzysz na to jak na wyróżnik. Połączenie doświadczenia z dwóch prac, branży, języka i konkretnego wyniku jest zwykle unikalne. Szukaj połączeń, a nie jednej wyjątkowej cechy.
Czy mogę powiedzieć o hobby?
Tylko jeśli ma związek z pracą. Programowanie robotów po godzinach przy stanowisku w automatyce tak, gra na skrzypcach przy stanowisku księgowej raczej nie.
Ile czasu powinna trwać odpowiedź?
Około minuty. Połączenie, jeden przykład, korzyść dla firmy. To pytanie lepiej zamknąć krótko i mocno niż rozwlekać.
Czy wyróżnik może być słabością w innym kontekście?
Tak, na przykład krótkie doświadczenie w branży z perspektywą z zewnątrz. Wtedy pokaż wprost, dlaczego ta perspektywa jest wartością dla tej konkretnej firmy.
Przećwicz to w praktyce
Wykorzystaj wskazówki z tego artykułu w darmowym narzędziu Epimoni: Uruchom symulator rozmowy kwalifikacyjnej