Dlaczego chcesz u nas pracować, czyli motywacja z konkretem
Połącz trzy elementy: coś konkretnego o firmie, co cię przyciąga, coś w samym stanowisku, co pasuje do twoich umiejętności, i to, czego chcesz się tu nauczyć albo co chcesz osiągnąć. Odpowiedź, która pasowałaby do każdej firmy, nie przekonuje nikogo. Im bardziej konkretna, tym bardziej wiarygodna.
"Dlaczego chce Pan/Pani u nas pracować?" to pytanie o motywację. Rekruter chce zrozumieć, czy wybrałeś tę firmę świadomie, czy po prostu potrzebujesz pracy. Obie sytuacje są ludzkie, ale tylko pierwsza daje ci przewagę.
Co rekruter chce usłyszeć?
Pracodawca szuka osoby, która:
- wie, dokąd przychodzi, czyli zna firmę, jej produkty i klientów;
- rozumie stanowisko i wie, co będzie robić na co dzień;
- ma powód, żeby zostać, bo jej cele pokrywają się z tym, co firma oferuje.
Rekruter zestawia też tę odpowiedź z tym, co mówiłeś wcześniej, na przykład przy pytaniu co cię motywuje. Jeśli w autoprezentacji opowiadałeś o pasji do analizy danych, a tutaj mówisz o "stabilnej firmie blisko domu", coś przestaje się zgadzać.
Jak zbudować odpowiedź?
Metoda Epimoni łączy w tej odpowiedzi trzy elementy: firmę, stanowisko i ciebie za rok lub dwa.
Najprościej w trzech zdaniach, a potem możesz je rozwinąć:
1. Firma. Jedna rzecz, która naprawdę cię przyciąga: produkt, klienci, sposób pracy, kierunek rozwoju, wartości, które widać w praktyce, a nie tylko na stronie.
2. Stanowisko. Jak zakres obowiązków łączy się z tym, co już umiesz i co lubisz robić.
3. Ty za rok czy dwa. Czego chcesz się tu nauczyć albo co chcesz osiągnąć. To pokazuje, że planujesz zostać.
Wskazówka
Zanim napiszesz odpowiedź, przeczytaj artykuł co wiesz o naszej firmie. Te dwa pytania korzystają z tej samej wiedzy: jedno pyta o fakty, drugie o to, co te fakty znaczą dla ciebie.
Przykłady odpowiedzi
Przykład 1: logistyka, specjalista ds. planowania
"Przyciąga mnie to, że jesteście operatorem logistycznym, który sam rozwija swoje oprogramowanie do planowania tras, a nie kupuje gotowego. W obecnej pracy korzystam z zewnętrznego systemu i często widzę, jak bardzo ogranicza nas to, czego nie możemy zmienić. Na tym stanowisku łączyłbym planowanie z pracą z waszym zespołem IT, a to jest dokładnie kierunek, w którym chcę się rozwijać przez najbliższe lata."
Przykład 2: absolwentka, dział HR w dużej firmie
"Od trzech lat prowadzicie program stażowy, z którego połowa osób zostaje w firmie na stałe, i rozmawiałam z dwiema z nich na targach pracy. Obie mówiły, że od początku dostały konkretne zadania, a nie tylko kserowanie. Interesuje mnie przede wszystkim rekrutacja i employer branding, a na tym stanowisku mogę się nauczyć obu rzeczy od ludzi, którzy robią to na dużą skalę."
Przykład 3: przebranżowienie, z gastronomii do obsługi klienta w IT
"Korzystam z waszej aplikacji do zarządzania grafikiem pracy od dwóch lat, w restauracji, w której byłem kierownikiem zmiany. Znam ją z perspektywy klienta, który dzwoni na infolinię, bo coś nie działa przed piątkowym wieczorem. Na stanowisku konsultanta wsparcia klienta mogę wykorzystać to doświadczenie i jednocześnie wejść do branży IT, w której chcę budować dalszą karierę."
Trzeci przykład pokazuje, że osobiste doświadczenie z produktem jest bardzo mocnym argumentem. Rekruter od razu widzi, że rozumiesz klienta.
Słaba i dobra odpowiedź
Słaba odpowiedź
"Bo jesteście dużą, stabilną firmą z dobrą renomą, a ja szukam miejsca, w którym będę mógł się rozwijać."
To zdanie pasuje do każdej dużej firmy w Polsce. Nie ma w nim nic o tej konkretnej firmie ani o stanowisku.
Dobra odpowiedź
"Bo w waszym dziale controllingu raporty dla zarządu powstają w narzędziach do wizualizacji danych, a nie w arkuszach, co widziałam w ogłoszeniu i o czym mówiła Pani przed chwilą. Od roku uczę się tych narzędzi po godzinach i chcę wreszcie pracować z nimi na co dzień, a nie tylko w projektach na boku. Do tego obsługujecie klientów z kilku krajów, więc mogę wykorzystać mój angielski i niemiecki."
Czego nie mówić?
Czego unikać
Nie zaczynaj od tego, co firma da tobie: "bo macie dobre benefity", "bo jest praca zdalna", "bo dobrze płacicie". To mogą być prawdziwe powody, ale jako pierwsze zdanie sugerują, że stanowisko cię nie interesuje.
Inne częste błędy:
- komplementy bez treści: "jesteście liderem rynku", "macie świetną atmosferę";
- odpowiedź o potrzebie: "potrzebuję pracy", "szukam czegokolwiek w tej branży";
- odpowiedź o lokalizacji: "mam blisko", co może być ważne, ale nie przekonuje;
- kopiowanie hasła z kampanii: rekruter rozpoznaje własne slogany od razu.
Czy można mówić o benefitach i pracy zdalnej?
Można, ale nie jako główny argument i nie na początku. Elastyczność, praca hybrydowa czy budżet szkoleniowy są dla wielu osób ważne i rekruter o tym wie. Jeśli chcesz o nich wspomnieć, zrób to w kontekście pracy: "Zależy mi też na budżecie szkoleniowym, bo chcę zrobić certyfikat z zarządzania projektami, a u Państwa jest on finansowany". Wtedy benefit staje się częścią twojego planu rozwoju, a nie listą życzeń.
Rozmowa o warunkach finansowych przyjdzie później, przy pytaniu o oczekiwania finansowe.
Jak dopasować odpowiedź do rodzaju firmy?
Korporacja. Mów o skali, procesach, możliwościach rozwoju i pracy w międzynarodowym środowisku. Pokaż, że wiesz, czym zajmuje się polski oddział, a nie tylko cała grupa.
Mała lub średnia firma. Mów o wpływie na wyniki, o szerszym zakresie obowiązków i o tym, że chcesz rosnąć razem z firmą. Właściciel często sam prowadzi rozmowę i docenia osoby, które rozumieją jego biznes.
Start-up. Mów o produkcie, tempie i o tym, że nie przeszkadza ci zmienność. Pokaż, że korzystałeś z produktu i masz o nim zdanie.
Instytucja publiczna lub organizacja pozarządowa. Mów o misji, o ludziach, którym służy instytucja, i o stabilności jako wartości, a nie wygodzie.
Jak to pytanie łączy się z resztą rozmowy?
Motywacja, którą tu opisujesz, powinna pasować do tego, dlaczego zmieniasz pracę, i do tego, dlaczego firma powinna zatrudnić właśnie ciebie. Pierwsze pytanie mówi, skąd idziesz, drugie, dokąd zmierzasz, a trzecie, co przynosisz. Razem tworzą jedną spójną historię.
Jeśli chcesz upewnić się, że twoje argumenty pasują do ogłoszenia, możesz przeanalizować ofertę w narzędziu Epimoni do analizy ogłoszeń.
Najczęściej zadawane pytania
Czym różni się to pytanie od "dlaczego aplikuje Pan na to stanowisko"?
"Dlaczego u nas" kładzie nacisk na firmę, "dlaczego to stanowisko" na zakres pracy. W praktyce dobra odpowiedź na jedno i drugie zawiera oba elementy, tylko w innych proporcjach.
Co powiedzieć, jeśli aplikowałem głównie dla pieniędzy?
Nie kłam, ale poszukaj innych prawdziwych powodów. Zwykle są: ciekawsza branża, większe projekty, lepsza organizacja pracy. Wynagrodzenie omówisz przy pytaniu o oczekiwania.
Ile czasu powinna trwać odpowiedź?
Około minuty. Trzy zdania i krótkie rozwinięcie wystarczą. Jeśli rekruter chce więcej, dopyta.
Czy mogę powiedzieć, że firma była moim pierwszym wyborem?
Tak, jeśli to prawda i umiesz powiedzieć dlaczego. Samo "jesteście moim pierwszym wyborem" bez uzasadnienia brzmi jak pochlebstwo.
Przećwicz to w praktyce
Wykorzystaj wskazówki z tego artykułu w darmowym narzędziu Epimoni: Uruchom symulator rozmowy kwalifikacyjnej