Presja na szybką decyzję, jak zyskać czas na przemyślenie oferty

Podziękuj za ofertę, okaż zainteresowanie i poproś o konkretny, krótki termin na odpowiedź, na przykład do jutra do południa albo do czwartku. Uzasadnij to tym, że chcesz podjąć dobrze przemyślaną decyzję. Jeden, dwa dni to standard, na który zgadza się większość firm. Nalegania na decyzję "teraz, przez telefon" to sygnał, żeby tym bardziej się zatrzymać.

"Potrzebujemy odpowiedzi dzisiaj" albo "mamy jeszcze dwóch kandydatów, którzy czekają" to zdania, które mają skłonić cię do szybkiej zgody, zanim zaczniesz negocjować albo porównywać oferty. Czasem pośpiech jest prawdziwy, ale zwykle firma może poczekać dzień.

Na czym polega ta taktyka?

Presja czasu ogranicza twoje możliwości. W ciągu kilku minut trudno policzyć netto, porównać oferty, przemyśleć benefity i przygotować kontrpropozycję. Kandydat pod presją zwykle akceptuje pierwszą propozycję, bo boi się, że inaczej ją straci.

Ta taktyka różni się od oferty z terminem ważności. Tutaj chodzi o nacisk w rozmowie, często telefonicznej, a nie o pisemną ofertę z datą.

Dlaczego działa?

• Strach przed stratą: "jeśli nie powiem tak teraz, oddadzą ofertę komuś innemu".
• Ulga: po długiej rekrutacji chcesz wreszcie mieć to za sobą.
• Grzeczność: niezręcznie jest prosić o czas, gdy ktoś czeka na odpowiedź.

W praktyce firma, która przeszła z tobą przez kilka etapów, prawie zawsze poczeka dzień albo dwa. Jeśli nie chce poczekać nawet tyle, to też jest ważna informacja o tym, jak może wyglądać współpraca.

Jak odpowiedzieć?

Metoda Epimoni na presję czasu to "entuzjazm, termin, powód": okaż zainteresowanie, podaj konkretny termin i krótko go uzasadnij.

Kandydat akceptuje ofertę bez sprawdzenia warunków i bez szansy na negocjacje.

Ile czasu poprosić?

Zawsze podaj konkretną datę i godzinę, a nie "dam znać". Jeśli negocjujesz z agencją, pamiętaj, że rekruter też musi przekazać odpowiedź klientowi, więc konkretny termin ułatwia pracę obu stronom. Konkretny termin uspokaja drugą stronę i pokazuje, że traktujesz sprawę poważnie.

Przykład rozmowy

Kandydatka nie odmawia i nie walczy, ale zyskuje noc na przemyślenie i warunki na piśmie. W sobotę rano może spokojnie policzyć netto, porównać ofertę ze swoim minimum i, jeśli chce, przygotować kontrpropozycję. Gdyby zgodziła się przez telefon, wszystkie te możliwości by straciła.

Co jeśli masz inną ofertę w toku?

Powiedz to uczciwie, bez nazw firm: "Jestem na końcowym etapie innej rekrutacji i spodziewam się odpowiedzi do środy. Czy mogę dać Państwu odpowiedź w czwartek?". Wiele firm to zrozumie, a niektóre przyspieszą swoją decyzję albo poprawią ofertę. Nie wymyślaj jednak konkurencyjnej oferty, której nie masz.

Kiedy pośpiech jest prawdziwy?

Nie każdy nacisk na szybką decyzję jest taktyką. Firma może mieć rzeczywisty powód: projekt startuje za dwa tygodnie, ktoś odchodzi i trzeba przekazać obowiązki, inny kandydat ma ofertę z terminem. Wtedy rekruter zwykle potrafi wyjaśnić, skąd pośpiech, i chętnie odpowie na twoje pytania. Taktykę rozpoznasz po tym, że nacisk rośnie, gdy prosisz o szczegóły, a warunków nie da się dostać na piśmie. W pierwszym przypadku możesz przyspieszyć swoją decyzję, w drugim tym bardziej warto się zatrzymać i dokładnie przeczytać ofertę.

Czego unikać?

Inne błędy:

• brak konkretnego terminu: "odezwę się";
• przekroczenie terminu, o który sam poprosiłeś;
• ostra reakcja na nacisk: "nie będę decydował pod presją";
• brak warunków na piśmie przed decyzją.

Zdania na tę i inne sytuacje znajdziesz w artykule o zwrotach do negocjacji. Rozmowę pod presją przećwiczysz w symulatorze negocjacji Epimoni.

Najczęściej zadawane pytania

Czy prośba o czas może kosztować mnie ofertę?

Bardzo rzadko. Prośba o dzień albo dwa to standard. Jeśli firma wycofuje ofertę, bo poprosiłeś o noc do namysłu, to sygnał ostrzegawczy co do kultury pracy.

Ile maksymalnie można prosić?

Zwykle do tygodnia, w uzasadnionych przypadkach. Przy prostych ofertach wystarczy jeden, dwa dni. Dłuższy czas warto uzasadnić, na przykład przeprowadzką albo drugą rekrutacją.

Czy trzeba podawać powód prośby o czas?

Wystarczy ogólny: "chcę spokojnie przejrzeć warunki". Nie musisz tłumaczyć szczegółów, ale konkretny termin odpowiedzi jest obowiązkowy.

Co jeśli rekruter dzwoni ponownie przed terminem?

Uprzejmie przypomnij ustalony termin: "Tak jak się umówiliśmy, odpowiem jutro do 12:00". Dotrzymaj go co do godziny.