Por que devemos te contratar? Como responder na entrevista
Resuma em três frases o que a empresa precisa, a prova de que você já entregou isso e o que você traz a mais. Por exemplo: “Vocês precisam de alguém que reorganize o atendimento pós-venda, que hoje leva cinco dias para responder. Na minha empresa atual, reduzi esse tempo de quatro dias para 24 horas com uma triagem por tipo de chamado. E conheço bem o Zendesk, que é o sistema que vocês usam.” Não é hora de modéstia, mas também não de discurso: é hora de fazer as contas pelo recrutador.
O que essa pergunta realmente pede?
Costuma vir no fim da entrevista, quando o recrutador já ouviu sua história. Ele está pedindo que você feche o argumento: de tudo o que foi dito, por que você e não os outros candidatos? É também um teste de escuta: quem prestou atenção na entrevista usa o que ouviu para responder.
Ela aparece como “Por que devemos te contratar?”, “Por que você é o candidato ideal?”, “O que você tem de diferente?”, “Me convença de que você é a pessoa certa”. Às vezes vem mais direta, e mais desconfortável: “O que você tem que os outros não têm?”.
A estrutura em três partes
1. A necessidade deles. Uma frase que mostra que você entendeu o problema da vaga. Tire da descrição da vaga e do que o recrutador disse na própria entrevista: “Pelo que você comentou, o maior desafio é...”.
2. A sua prova. Um resultado que você já entregou, parecido com o que eles precisam. Número, prazo, escala.
3. O seu diferencial. Algo que complementa: uma ferramenta que você domina, um setor que você conhece, um idioma, uma rede de contatos. Tem que ser útil para a vaga, não só interessante.
Dica
Anote durante a entrevista as palavras que o recrutador usa para descrever o desafio. Repetir essas palavras na resposta final mostra que você ouviu, e é muito mais convincente do que um discurso decorado.
Exemplos por perfil
Exemplo — Analista de marketing
“Vocês querem aumentar a venda pelo site sem depender tanto de mídia paga. Na loja onde trabalho, montei a régua de e-mail e WhatsApp de recompra, e o canal passou a responder por 18% do faturamento online em um ano. Além disso, já trabalhei com a mesma plataforma de e-commerce de vocês, então não teria curva de aprendizado na ferramenta.”
Exemplo — Primeiro emprego
“Sei que não tenho a experiência de outros candidatos, mas a vaga pede alguém que aprenda rápido e que goste de atendimento. No meu estágio, em três meses eu já treinava os novos estagiários no sistema, e trabalhei dois anos no comércio da minha família, atendendo cliente todos os dias. Chego pronto para o contato com o público e com vontade de crescer aqui dentro.”
Exemplo — Engenheiro de manutenção
“A parada não programada é o maior custo da planta, pelo que vocês comentaram. Na minha empresa atual, implantei a manutenção preditiva por análise de vibração nas prensas e as paradas caíram 30% em um ano. E tenho NR-10 e NR-12 em dia, então posso assumir as rotinas de segurança desde o primeiro dia.”
Exemplo — Coordenadora de RH
“Vocês vão abrir duas filiais no ano que vem e precisam contratar rápido sem perder qualidade. No meu último emprego, estruturei o recrutamento de uma operação nova com 80 vagas em três meses, com turnover de 90 dias abaixo de 10%. Conheço bem a Gupy, que é a plataforma de vocês, e tenho uma rede de parceiros em escolas técnicas da região.”
O que evitar
- Falar mal dos outros candidatos. Você não os conhece, e desmerecer quem não está na sala pega mal.
- Qualidades sem prova. “Sou dedicado e comprometido” é o que todo mundo diz.
- Falar só do que você ganha. “Porque é uma ótima oportunidade para mim” responde outra pergunta. Eles perguntaram o que você traz.
- Exagerar. Prometer resultado que você não consegue sustentar vira cobrança no primeiro mês.
- Se desculpar. “Talvez eu não seja o mais experiente, mas...” abre a resposta com o seu ponto fraco. Se precisar tocar nisso, faça como no exemplo de primeiro emprego: reconheça e passe logo para o que você tem.
Resposta fraca e resposta forte
Resposta fraca
“Porque sou muito esforçado, aprendo rápido e vesti a camisa da empresa desde que vi a vaga. Tenho certeza de que vou dar o meu melhor.”
Nenhuma ligação com a vaga, nenhuma prova. Poderia ser dita em qualquer entrevista, de qualquer área.
Resposta forte
“Vocês precisam de alguém que assuma a carteira de clientes de São Paulo já rodando, porque o antigo responsável saiu. Eu atendo hoje clientes do mesmo porte no mesmo segmento, com renovação de 92% no último ano. E conheço pessoalmente os compradores de três das dez maiores contas de vocês.”
Perguntas frequentes
Quanto tempo deve ter a resposta?
Menos de um minuto. É um resumo, não uma nova apresentação.
Posso usar o mesmo argumento da minha apresentação?
Pode reaproveitar a prova principal, mas agora amarrada ao que você aprendeu sobre a vaga durante a entrevista. É isso que faz a resposta final soar diferente da primeira.
E se eu realmente tiver menos experiência que a vaga pede?
Reconheça em meia frase e compense com o que você tem de concreto: velocidade de aprendizado com prova, conhecimento do setor, disponibilidade, uma habilidade rara.
Essa pergunta é parecida com “por que você quer trabalhar aqui”?
Não. Aquela é sobre a sua motivação. Esta é sobre o que você entrega. Se as duas vierem, não repita a mesma resposta. Para preparar a outra, veja o que você sabe sobre a nossa empresa.
Coloque em prática
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