Como negociar salário quando a proposta chega?

Agradeça, peça a proposta por escrito e um prazo de 24 a 48 horas. Depois volte com uma contraproposta com um número só, justificado em uma frase, e faça silêncio: “Gostei muito da proposta. Pela minha experiência com [competência] e pelo que o mercado paga para a função, eu esperava algo em torno de R$ 9.000. Existe flexibilidade?” Se o salário estiver travado, negocie o pacote.

Por que negociar logo depois da proposta?

Porque é o único momento do processo em que a empresa já decidiu que quer você, mas ainda não tem o seu sim. Ela investiu semanas em triagem, entrevistas e aprovação interna. Recomeçar do zero custa caro, e o RH sabe disso.

Depois que você assina, esse poder some. O próximo aumento vai depender de ciclo de avaliação, orçamento e dissídio. Por isso, uma diferença de R$ 500 negociada agora se repete em todo salário, no 13º, nas férias e no FGTS pelos próximos anos.

Negociar não queima o filme. Recrutador experiente espera uma contraproposta, e muitas empresas já deixam alguma margem na primeira oferta. O que pega mal é o jeito, não o pedido.

Quanto tempo posso pedir para responder?

No Brasil, a proposta costuma chegar por telefone ou WhatsApp, às vezes com uma carta-proposta em PDF ou pela própria plataforma (Gupy e outras têm a etapa "proposta"). Não negocie no calor da ligação.

• 24 a 48 horas: o normal. Ninguém estranha.
• 3 a 5 dias úteis: aceitável se você tem outro processo em andamento e diz isso.
• Mais de uma semana: arriscado. A vaga pode ir para o segundo colocado.

Com a proposta por escrito, confira: salário bruto, regime (CLT ou PJ), VR/VA, plano de saúde (com ou sem coparticipação, dependentes incluídos?), PLR ou bônus, modelo de trabalho e data de início. Se o regime for PJ, faça antes a conta de CLT ou PJ.

Como fazer a contraproposta?

Cinco regras, na ordem:

1. Comece pelo interesse. “Quero muito fazer parte do time” baixa a guarda de quem está do outro lado.
2. Dê um número, não uma faixa. Nessa fase, “R$ 9.000” é mais firme que “entre R$ 8.500 e R$ 9.500”. Com faixa, a empresa escolhe o piso.
3. Justifique em uma frase. Mercado, experiência específica ou uma entrega que você já provou. Uma razão boa vale mais que cinco medianas.
4. Faça a pergunta e cale a boca. “Existe flexibilidade?” e silêncio. Quem enche o silêncio com “mas se não der tudo bem” acabou de negociar contra si mesmo.
5. Nada de concessão sem troca. Se você vai baixar o número, peça algo em troca: revisão em seis meses, mais dias de home office, bônus de contratação.

Quanto pedir a mais? Se a proposta já está perto do que você pesquisou, uma contraproposta de 8% a 15% acima costuma ser razoável. Se você não sabe onde a vaga está em relação ao mercado, comece por quanto pedir de salário.

Frases prontas para negociar salário

Quais armadilhas do RH aparecem na negociação?

E se o meu emprego atual fizer uma contraproposta?

Acontece bastante quando você pede demissão: o gestor oferece um aumento para você ficar. Antes de aceitar, pergunte a si mesmo por que você começou a procurar. Se foi só salário, pode fazer sentido. Se foi falta de crescimento, gestão ou cultura, o aumento resolve o sintoma por alguns meses e a vontade de sair volta.

Use a proposta nova como argumento com cuidado. Blefar sobre uma oferta que não existe é arriscar demais: se o RH pedir para ver, ou disser “então pode ir”, você fica sem jogo de cintura para voltar atrás.

Quando aceitar mesmo sem conseguir o que pediu?

Às vezes vale bater o martelo abaixo do alvo: quando a vaga é um salto de carreira, quando há revisão salarial combinada por escrito ou quando o pacote de benefícios compensa. Nesse caso, aceite de verdade, sem mágoa. Para formalizar, veja como aceitar uma proposta de emprego. Se não fechar, saiba como recusar a proposta sem fechar a porta.

Quer ensaiar a conversa antes? O simulador de negociação salarial coloca você frente a um recrutador que usa essas armadilhas.

Perguntas frequentes

Negociar salário pode fazer a empresa retirar a proposta?

É raro, quando a negociação é educada e com números de mercado. Empresas retiram propostas diante de ultimatos, pedidos muito fora da faixa ou demora excessiva, não de uma contraproposta bem feita.

É melhor negociar por telefone ou por e-mail?

Por telefone para a primeira contraproposta, porque o tom e o silêncio ajudam. Por e-mail para formalizar o que foi combinado. No WhatsApp, só mensagens curtas e sempre oferecendo uma ligação.

Quanto posso pedir acima da proposta?

Uma contraproposta de 8% a 15% acima costuma ser bem recebida quando a oferta já está perto do mercado. Se a oferta estiver muito abaixo do que você pesquisou, a diferença pode ser maior, mas justifique com dados.

Posso negociar salário de estágio ou trainee?

Na maioria dos programas, a bolsa ou o salário é fixo para toda a turma. Dá para negociar, com cuidado, itens como data de início ou dias de home office, mas o valor raramente muda.