Como pedir aumento de salário para o chefe?

Peça uma conversa só para isso, de preferência antes do ciclo de avaliação ou logo depois de uma entrega visível. Leve resultados com números, uma referência de mercado e um percentual definido: “Nos últimos doze meses assumi a carteira do Sul e reduzi o prazo de fechamento em quatro dias. Queria conversar sobre um ajuste de 10% no meu salário.” Depois pergunte como o gestor vê isso e escute.

Dissídio, mérito ou promoção, qual aumento você está pedindo?

No Brasil, três coisas diferentes são chamadas de “aumento”, e misturar as três é o erro mais comum.

O dissídio costuma apenas repor a inflação. Ele não é o reconhecimento do seu trabalho, e não conta como “aumento” na sua argumentação. Se o seu salário só subiu pelo dissídio nos últimos dois ou três anos, na prática ele ficou parado.

Descubra como a sua empresa funciona antes de pedir: existe tabela de cargos e salários? Há ciclo de avaliação anual ou semestral? O orçamento de mérito é definido quando? Essas respostas mudam o momento e o formato do pedido.

Qual o melhor momento para pedir aumento?

O timing pesa tanto quanto os argumentos. As melhores janelas são:

• Um ou dois meses antes do ciclo de avaliação. Quando a avaliação acontece, o orçamento de mérito e as promoções já costumam estar quase decididos. Quem pede na reunião de feedback chega tarde.
• Logo depois de uma entrega visível. Projeto lançado, meta batida, cliente grande fechado. O seu valor está fresco na cabeça do gestor.
• Quando o seu escopo cresceu. Você assumiu a equipe de alguém que saiu, virou referência de um sistema, passou a atender outra região.

Como preparar os argumentos?

Três peças, e as três precisam estar prontas antes de marcar a conversa.

1. Resultados com números. Liste o que você entregou desde o último aumento por mérito: receita, economia, prazo, volume, qualidade, clientes. “Automatizei o relatório mensal e liberei 20 horas por mês do time” é argumento. “Sou muito dedicado” não é.

2. Referência de mercado. Veja quanto o mercado paga para a sua função e o seu nível. O passo a passo está em quanto pedir de salário. Se você está bem abaixo da faixa, isso reforça o pedido.

3. Um número. Um percentual ou valor definido, e não “gostaria de ganhar mais”. Use a tabela abaixo como ponto de partida.

Mensagem para pedir aumento, como marcar a conversa?

A primeira mensagem não é o pedido. É só o convite para uma conversa dedicada, com o assunto claro para o gestor não ser pego de surpresa.

O que dizer na conversa?

Siga quatro passos, sem pressa:

1. Abertura: “Obrigado pelo tempo. Queria conversar sobre minha evolução e minha remuneração.”
2. Resultados: “Neste ano, [resultado 1 com número], [resultado 2]. Também passei a cuidar de [novo escopo].”
3. Pedido: “Pelo que entreguei e pelo que o mercado paga para essa função, queria propor um ajuste de [X]% no meu salário.”
4. Pergunta aberta: “Como você vê isso?”

Depois da pergunta, fique quieto. O gestor pode precisar levar o pedido ao RH ou ao diretor, e é normal ele não responder na hora. Combine um prazo: “Consegue me dar um retorno até o fim do mês?”

No mesmo dia, mande um e-mail curto resumindo o que foi conversado. Isso vira registro e ajuda o gestor a defender você na calibragem.

E se o chefe disser não?

Um “não” agora raramente é um “não” para sempre. Transforme a resposta em próximo passo:

• Pergunte os critérios: “O que eu precisaria entregar para esse aumento ser possível?”
• Combine uma data: “Podemos voltar a esse assunto em seis meses, com essas metas?”
• Explore alternativas: bônus pontual, mudança de nível, curso pago pela empresa, mais dias de home office, participação num projeto visível.

Se o “não” vier sem critério, sem data e sem alternativa, e o seu salário estiver abaixo do mercado, é um recado. Nesse caso, olhar o mercado deixa de ser traição e passa a ser planejamento. Quando surgir uma proposta, saiba como negociar o salário na entrada.

Perguntas frequentes

Dissídio conta como aumento?

Não como aumento por mérito. O dissídio é um reajuste coletivo, definido para a categoria toda, geralmente perto da inflação. O aumento por mérito é individual e vem por cima dele.

Quanto tempo esperar para pedir aumento depois de contratado?

Em geral, pelo menos um ciclo completo de avaliação, o que costuma dar de 9 a 12 meses. Antes disso, só se você negociou uma revisão salarial na contratação, por exemplo ao fim do período de experiência.

Posso pedir aumento por mensagem no WhatsApp?

Use o WhatsApp só para marcar a conversa. O pedido em si deve ser feito numa reunião, presencial ou por vídeo, e depois registrado por e-mail.

A empresa pode reduzir meu salário se eu pedir aumento?

Não. A Constituição garante a irredutibilidade do salário, salvo o que for previsto em convenção ou acordo coletivo. Pedir aumento de forma profissional não traz risco legal.