Quais frases usar para negociar salário?

As frases que funcionam têm três partes: interesse pela vaga, um número justificado por mercado ou experiência e uma pergunta aberta no fim. Exemplo: “Gostei muito da proposta. Pelo escopo da vaga e pelo que o mercado paga em São Paulo, eu esperava algo perto de R$ 8.800. Tem flexibilidade para chegarmos nisso?” Depois da pergunta, fique em silêncio e deixe o RH responder.

Esta página é um banco de frases, organizado pelo momento em que você está. Se você quer o passo a passo completo da negociação (prazo, quanto pedir acima, como ler a proposta), comece pelo guia como negociar salário na proposta e volte aqui para achar as palavras.

O que faz uma frase de negociação funcionar?

Não é a frase decorada. É a estrutura. Toda frase boa de negociação:

• Fala de mercado e de entrega, nunca de necessidade. A empresa paga pelo que você resolve, não pelo seu aluguel.
• Tem um número concreto. “Um pouco mais” não se negocia. “R$ 8.800” se negocia.
• Termina em pergunta. “Existe flexibilidade?” obriga o outro lado a pensar numa solução, em vez de só dizer não.

Frases para a triagem, quando perguntam a pretensão

Aqui você ainda não tem proposta. O objetivo é dar uma faixa sem se amarrar ao piso. Para a resposta completa, veja qual sua pretensão salarial.

1. Com faixa pesquisada: “Pelo que pesquisei para analista de dados pleno aqui em Belo Horizonte, minha pretensão fica entre R$ 7.500 e R$ 8.500 brutos, CLT.”
2. Para ouvir a faixa da empresa antes: “Tenho uma faixa em mente, mas queria entender melhor o escopo. Vocês já têm uma faixa definida para a vaga?”
3. Para não fechar a porta ao pacote: “Esse é o valor do salário. Os benefícios também pesam na minha decisão, então gostaria de conhecer o pacote completo.”

Frases para quando a proposta chega

A proposta costuma vir por ligação ou WhatsApp, às vezes com a carta-proposta em PDF. A regra é não negociar no calor do momento.

1. Ganhar tempo: “Que notícia boa, obrigado! Você consegue me mandar a proposta completa por e-mail, com salário, benefícios e regime? Te respondo até quinta.”
2. Tirar dúvidas antes de negociar: “O plano de saúde tem coparticipação? E a PLR, qual foi o histórico de pagamento nos últimos anos?”
3. Mostrar interesse sem aceitar ainda: “Estou muito animado com a vaga. Quero só olhar tudo com calma para te dar uma resposta bem pensada.”

Frases para fazer a contraproposta

Um número só, justificado em uma frase, e silêncio.

1. Pelo mercado: “Pelo que vi em vagas parecidas no mercado, eu esperava algo em torno de R$ 9.200. Vocês conseguem chegar nesse valor?”
2. Pela experiência específica: “Como eu já implantei o SAP S/4HANA do zero na empresa atual, e esse é o projeto principal da vaga, acredito que R$ 12.000 reflete melhor o que eu entrego.”
3. Pelo escopo: “A vaga inclui a gestão de dois analistas, o que não estava no anúncio. Com esse escopo, faz sentido conversarmos em R$ 10.500.”
4. Ao ver a primeira reação: “Entendo. O que seria possível do lado de vocês?”

Frases para quando o salário está travado

Quando o RH diz que o salário é o teto da faixa, a conversa muda para o pacote. Veja a lista completa de itens em como negociar benefícios.

1. Abrir outros itens: “Entendo que o salário segue a grade. Dá para olharmos outros pontos do pacote?”
2. Pedir revisão com data: “Topo esse valor de entrada se colocarmos por escrito uma revisão salarial ao fim do período de experiência.”
3. Compensar o que você perde: “Vou abrir mão da PLR deste ano na empresa atual. Um bônus de contratação de R$ 5.000 ajudaria a compensar isso.”
4. Trocar concessão por concessão: “Se o salário fica em R$ 8.000, consigo aceitar com três dias de home office por semana. Faz sentido para vocês?”

Frases para propostas PJ

Em PJ, o número precisa cobrir o que a CLT daria: 13º, férias com um terço, FGTS e os custos de emitir nota. Faça a conta em CLT ou PJ, qual compensa antes de abrir a boca.

1. Mostrar a conta: “Hoje sou CLT com R$ 9.000. Para PJ ficar equivalente, considerando impostos, contador e a ausência de 13º, férias e FGTS, preciso de algo entre R$ 13.000 e R$ 14.000 por mês.”
2. Pedir o que falta no contrato: “Consigo considerar esse valor se o contrato previr 30 dias de descanso remunerado por ano e reajuste anual.”

Frases para situações difíceis

1. Quando perguntam quanto você ganha hoje: “Hoje ganho R$ 6.500, mas estou olhando para o valor desta posição, que tem um escopo maior.”
2. Quando dizem que é a proposta final: “Entendo. Então, para eu conseguir fechar, o ponto mais importante para mim seria a revisão em seis meses. Conseguimos incluir isso?”
3. Quando você tem outra proposta real: “Tenho outra proposta em andamento, mas a de vocês é a minha preferida. Se chegarmos em R$ 9.000, eu fecho com vocês hoje.”
4. Para fechar o acordo: “Perfeito, obrigado por olhar isso com carinho. Pode me mandar a proposta atualizada por e-mail? Aí eu confirmo por escrito.”

Quando bater o martelo, formalize com um dos modelos de como aceitar uma proposta de emprego.

Como adaptar as frases para WhatsApp e LinkedIn?

No Brasil, muita negociação começa no WhatsApp do recrutador. Mensagem curta, uma ideia por vez, e sempre ofereça uma ligação para o número em si.

Quais frases queimam o filme na negociação?

Frases com ultimato, comparação com colegas ou apelo pessoal viram tiro no pé: colocam o recrutador na defensiva e ele passa a proteger a grade, não a procurar solução.

E para pedir aumento no emprego atual?

A lógica é a mesma, mas o interlocutor é o gestor e o argumento são resultados já entregues. Duas frases que abrem bem a conversa:

• “Queria marcar 30 minutos com você para falar da minha evolução e da minha remuneração.”
• “Neste ano assumi o cliente X e reduzi o prazo de fechamento em cinco dias. Com esse escopo, queria conversar sobre um ajuste de salário.”

Para montar a conversa completa, veja como pedir aumento.

Se quiser treinar as frases antes da ligação de verdade, o simulador de negociação salarial coloca você frente a um recrutador que responde e faz objeções.

Perguntas frequentes

Qual a melhor frase para começar a negociar salário?

Comece pelo interesse, não pelo número: “Gostei muito da proposta e quero fazer parte do time. Queria só conversar sobre o salário.” Isso baixa a guarda do recrutador e deixa claro que você está negociando para fechar, não para recusar.

Posso negociar salário por mensagem?

Pode abrir o assunto por WhatsApp ou e-mail, mas o ideal é fechar o número numa ligação. Por mensagem, o tom se perde e a conversa vira pingue-pongue. Depois, peça tudo por escrito.

Como dizer que o salário está baixo sem ofender?

Fale do mercado, não da empresa: “Pelo que pesquisei, vagas parecidas estão pagando entre R$ X e R$ Y. Tem flexibilidade para nos aproximarmos disso?” Você aponta a diferença sem julgar a proposta.

O que falar quando o RH diz que não tem como aumentar?

Pergunte o que é possível: “Entendo. E nos outros pontos do pacote, o que vocês conseguem?” Revisão com data, bônus de contratação e home office costumam ter mais margem que o salário fixo.