Táticas do recrutador na negociação salarial

Quem negocia salário do lado da empresa faz isso toda semana; você, algumas vezes na vida. Não é que o recrutador esteja de má-fé: faz parte do trabalho dele fechar a vaga dentro do orçamento. Conhecer as táticas mais comuns tira o susto da conversa e ajuda você a responder sem queimar o filme nem deixar dinheiro na mesa.

Sobre o valor

• “Quanto você ganha hoje?”: quando o salário atual vira âncora
• Proposta abaixo do mercado: como contra-argumentar sem romper
• Pretensão acima da faixa salarial: quando o seu número passa do teto da vaga
• “Não temos orçamento”: o que ainda dá para negociar
• “Você ganharia mais que a equipe”: o argumento da comparação interna

Sobre o prazo e a pressão

• Pressão para aceitar rápido: ganhar tempo sem perder a vaga
• Proposta com prazo para responder: quando o prazo é real e quando é tática
• Proposta “pegar ou largar”: testar se ainda há margem

Os erros do seu lado

• Justificar demais o pedido: por que explicar muito enfraquece
• Ceder sem contrapartida: toda concessão pede uma troca

Antes de tudo isso, veja como negociar salário na proposta e as frases para negociar salário.