O recrutador perguntou quanto eu ganho hoje. O que eu respondo?

Responda com honestidade, mas mude o foco para a sua pretensão: “Hoje estou em R$ 7.200 brutos CLT, com plano de saúde e PLR. Para esta vaga, pelo escopo e pelo que pesquisei de mercado, minha pretensão é de R$ 9.000 a R$ 9.800.” O salário atual é o seu passado. A proposta deve se basear no valor da vaga, não em um percentual em cima do que você ganha.

Como essa pergunta aparece no processo seletivo?

Ela quase nunca vem sozinha e quase sempre chega cedo, antes de você saber quanto a vaga paga. As versões mais comuns:

• Na triagem por telefone: “Pra eu alinhar com o gestor, quanto você ganha hoje?”
• No WhatsApp: “Oi, tudo bem? Pra seguir com seu perfil, me passa seu salário atual e sua pretensão?”
• No formulário da Gupy, da Solides ou de outra plataforma: um campo “Último salário” obrigatório.
• Na entrevista com o RH: “Qual é a sua remuneração hoje, com benefícios?”

Muitas vezes o recrutador pergunta só para preencher um cadastro. O problema está no que acontece depois com esse número.

Por que o salário atual vira teto?

Porque ele passa a ser a âncora da proposta. Quando o RH sabe que você ganha R$ 7.200, a conversa deixa de ser “quanto vale esta vaga” e passa a ser “quanto a mais a gente precisa dar para ele trocar”. Se a faixa aprovada vai até R$ 10.500, a proposta tende a sair perto de R$ 8.000, porque isso já parece um bom aumento para você.

Quem mais perde com isso é quem já está mal pago: quem está abaixo do mercado, quem quer mudar de área ou quem vem de uma empresa pequena. O salário antigo acompanha você de emprego em emprego.

Posso me recusar a responder?

No Brasil não existe lei que proíba a empresa de perguntar seu salário atual. Então a pergunta é legítima, e se recusar de forma seca costuma pegar mal. Você pode, sim, escolher como responder: com o pacote completo, com uma faixa ou redirecionando para a pretensão.

O que você não deve fazer é mentir. Algumas empresas pedem holerite na admissão, e o mercado é pequeno: uma checagem de referência derruba um número inventado. Inflar o salário atual é o jeito mais rápido de queimar o filme numa vaga que já estava ganha.

Como responder sem se prender ao número?

Siga três passos: informe o pacote inteiro, dê a pretensão na mesma frase e explique que a pretensão se baseia na vaga.

Oi, Carla! Tudo bem? Hoje estou em R$ 7.200 brutos CLT,
com plano de saúde, VR e PLR. Para essa vaga de coordenação,
minha pretensão é de R$ 9.000 a R$ 9.800 brutos, também CLT.
Fico à disposição para conversar sobre o pacote completo.

Se você vem de uma realidade diferente, deixe isso claro também. Quem é PJ hoje deve informar o valor da nota e lembrar que ele não inclui 13º, férias nem FGTS. Veja a conta em CLT ou PJ, qual compensa.

E se eu já falei meu salário sem pensar?

Ainda dá para corrigir. Mude o ponto de referência na mesma conversa ou no próximo contato, de forma tranquila:

Se a proposta vier como “20% em cima do que você ganha”, responda pela vaga, não pelo aumento: “Agradeço, mas estou avaliando pelo valor da posição, que no mercado fica nessa faixa.” Para montar esse contra-argumento, use como negociar salário e, se o valor ficar muito aquém, a página sobre proposta abaixo do mercado.

Salário atual e pretensão, qual a diferença?

Para calcular a pretensão, siga pretensão salarial: o que responder.

Perguntas frequentes

É proibido perguntar o salário atual no Brasil?

Não. Diferente de alguns estados dos Estados Unidos, o Brasil não tem lei que proíba a pergunta. Você pode escolher como responder, mas não deve mentir.

Posso informar o salário líquido?

Não. No Brasil, a conversa sobre salário é sempre no bruto. Informar o líquido faz você parecer mais barato do que é, porque os descontos de INSS e Imposto de Renda ficam de fora da conta.

O recrutador pode pedir meu holerite?

Pode pedir, principalmente na admissão. Por isso, informe sempre o valor real. Se não quiser mostrar o documento antes da proposta, diga com educação que apresenta na contratação.

E se eu ganho bem abaixo do mercado?

Diga o valor real e explique o contexto em uma frase: empresa pequena, área diferente ou salário congelado. Em seguida, ancore na pretensão de mercado. É justamente o caso em que você não pode deixar o salário antigo definir a proposta.